今年以来，麻阳农商银行兰村支行认真研判形势，客观分析业务经营短板，千方百计抓存款，早干、实干加巧干，采取五项措施激活存款市场，存款业绩再创历史新高，实现了月月增、稳步升的强劲发展势头，提前完成年度存款目标任务。

　　实行全员营销。年初，兰村支行成立了以行长兰先明为首的营销团队，行长、客户经理负责营销重点客户，出面协调财政及重点企业的揽存工作。一般员工通过提升服务质量，加强柜面营销，做好客户维护工作。实现上下联动，全员营销。

　　加强优质服务。常言道：“广告做得好，不如服务好”。兰村支行通推行“文明服务，规范服务”为契机，认真贯彻落实《麻阳农商银行文明服务规范规定》”，要求柜台人员熟练掌握规范服务用语、手势，并结合工作实际融会贯通，坚持晨会演练、总结，切实提升厅堂服务水平，确保留住老客户、开拓新客户。

　　突出工作重点。加强对重点行业、系统客户的资金动态监测，争取客户资金在本行“体内循环”。加强与客户的联系和沟通，了解客户资金安排情况，争取公司存款及时回笼。对重点项目实行“跟踪制”，认真抓好财政存款、重点企业等重点板块目标客户的营销，大力挖掘和培育新的存款增长点。

　　拓展新型业务。加大网银、手机银行、福祥便民卡等业务的营销，通过明确营销目标、措施和计划，加强柜面宣传，向客户推广“开卡捆绑网银、银联扫码支付”业务。同时，高度重视相关业务后续服务的连贯性，认真解答用户操作疑难问题，并及时解决。不仅大大方便了客户，而且拓宽了增存渠道，提升了揽存市场。

　　完善奖励机制。根据总行年初下达的业务指标，兰村支行本着讨论制定，全员认可的原则，初步完善了存款营销奖励措施，强化考核，真正实现绩效考核的公平公开，做到了任务随着绩效走，绩效跟着个人业绩发，从而极大地调动了全员工作的积极性和主动性。

　　日前，该行存款余额为12988万元，较年初净增2737万元，增幅达26.7 %，增幅、增量均居全辖网点第一。